行銷計劃書
癒系好音樂推薦師
四電資B10132024翁婉倩

壹、摘要
   
這個高科技的時代,許多人只顧著滑著手機看著臉書,沒時間靜下來好好地聽一首歌,也沒有一個特別的管道發現好音樂。音樂能療人心,也能讓人心情保持愉悅。而我聽歌的類型十分廣泛,從饒舌到古典樂都有涉獵,也能判斷什麼樣的心情與情境適合享受什麼樣的好音樂。
   
預計一天聆聽五張專輯,持續豐富自己的歌單,並將喜愛的歌曲建構成為資料庫,依照曲風、節奏等特性分類,而當我面對顧客時,輸入參數如腦波波形、心跳並觀察消費者的狀態,即能量身打造適合消費者當時情境的音樂播放清單。此外消費者也可提供推薦歌單,以豐富資料庫,並獲取一定的收益。
   
音樂推薦服務鎖定憂鬱症患者及二十六至三十五歲的上班族,產品售價則依播放清單長度由中低到中高價位不等。利用現有通路直營的方式進行行銷,並配合雜誌、DM、與咖啡廳合作推出活動等方式宣傳。

貳、目前行銷的環境
   
前音樂療已使用在臨床醫學上,但尚未在社會上形成一股風潮,因此項服務可在市場上開創新的顧客群。
   
世界衛生組織統計,女性一生中至少得到一次重度憂鬱症的機率是25%,男性是15%。而美國去年就有12%成年人服用抗憂鬱藥物(這是一千多萬人),中年女性每四人就有一人長期服用抗憂鬱藥物。此項服務不只可運用在憂鬱症的治療上,亦可讓個樂觀的人保持心情愉悅,所以市場是十分龐大的。

參、公司競爭的優勢與劣勢

Strenth
1.
我的自創品牌形象清新,是消費者的友善品牌。
2.
資料庫建置良善、服務態度優良,具備值得客戶信任的好品質。
3.
與藝文咖啡廳合作舉辦活動,提高在上班族族群的知名度。


Weakness
1.
好音樂推薦是一項新開發的服務,所需投入的成本相對較高。
2.
在門市服務的人員須具備良好的音樂涵養與友善的服務態度,因此人力成本較高。

Opportunities
1.
音樂有助身心靈良好發展的觀念有助於此項服務被大眾接受。
2.
市場接受度高,且潛在市場規模龐大。
3.
根據調查顯示,憂鬱症的病人傾向使用非藥物治療勝於藥物治療。


Threats
1.
為新進市場之產品,消費者對服務的熟悉度及認同感方面需投入較高成本。
2.
受限於法規,不能過度強調此服務之醫療功能。


肆、目標市場
類別:資料庫搜尋服務
目標群:
主要目標群:憂鬱症患者
次要目標群:二十六至三十五歲之上班族
目標群描述:不願接受傳統藥物方式治療的憂鬱症患者及上班壓力較大的年輕族群。

 

伍、行銷策略
 
一、產品策略
    (1)
品牌:療癒系好音樂推薦師
   
 
二、價格策略
   
制定價格須考慮成本及需求,本產品大眾化價格,因過高會造成市場接受度低,過低會使消費者對服務產生懷疑的心態。

播放清單內歌曲數量

5

10

15

20

售價(單次)

10

18

24

28

進價

5

10

15

20

銷貨成本

3000

5000

6000

2000

銷貨毛利率

50%

44.44%

37.5%

28.57%


:因此服務是新產品,故無銷貨收入具體數字,根據理想的市場調查狀況,5首的播放清單一個月可賣600筆,10首為500筆,15首為400筆,20首為100筆。因此銷貨收入科目各為6000900096002800元。銷貨成本科目各為3000500060002000元。所以銷貨毛利=銷貨收入-銷貨成本,故各為300040003600800元。銷貨毛利率則為銷貨毛利除以銷貨收入再乘以百分比。


 
三、通路策略
     
通路建:北〈台北〉、中〈台中〉、南〈高雄〉各一營運點
 
四、推廣策略
      (1)
尋找形象清新,知性的藝文界人士作為品牌代言人,增加產品能見度。
      (2)
因產品成本較低,故能運用在行銷部分的費用相對較高

陸、產品年度利潤百分比分析
                                         
單位:%

播放清單內歌曲數量

5

10

15

20

銷貨淨額

100

100

100

100

銷貨成本

50

55.56

62.5

71.43

銷貨毛利率

50

44.44

37.5

28.57

行銷費用

10.48

9.36

9.05

8.95

人事費用

5.52

4.98

4.72

4.36

 

 

宣傳短片